從日本街頭的自動販賣機來看飲料產品之行銷

之前的文章有提過，在日本每年有1000種新的飲料上市，但是超商能販賣的飲料數目也不過30多種，哪裡來這多地方給新上市飲料嘗試呢?

答案就是日本街頭神出鬼沒的自動販賣機了

這些自動販賣機不僅運用到了廣告學中的AIDA

要讓消費者把錢幣掏出來嘗試新的口味其實是很困難的事情

於是廠商在每一個銷售品上做花招，吸引消費者目光

有些販賣機還使用價格策略

通通100日圓!



更有造型矮人一節的販賣機

前面的文章有提過，每年新口味飲料的生存率約為千分之三，因此，
在自動販賣機銷售量脫穎而出的飲料才有可能在超商出現

這就是日本特殊的飲料通路行銷

台灣不同於日本，似乎沒有這麼多的自動販售通路，
於是台灣的飲料廠商必須花更多的成本去探知消費者究竟喜不喜歡
新口味的飲料，

相信大家都曾在各大夜市出路口拿到某廠商發送的免費飲料吧
這就是另一種新產品試探市場的方法。

但是這種方法不像是自動販賣機的銷售量可以明確得知消費者是否喜歡該產品
利用街頭的RS(road show)消費者通常拿了就走，很難得到即時的反饋

因此對於台灣的飲料行銷，是不是也能開發出另外一個管道來探之消費者對於產品的興趣
讓新產品得以在市場中生存的更久。