日本的fit's口香糖
從2009年開始利用病毒行銷成功的打開產品的知名度
fit's利用簡單的舞蹈,募集消費者模仿舞蹈的影片,並且要求消費者把影片上傳到Youtube
在比賽期間當中,點閱率最高的就可以得到獎金日幣100萬元
詳細規則請見官方網站
這一次的病毒行銷大為成功,在youtube的相關影片還編輯成為一系列的影像檔,最高的單支點閱數來到了兩百萬,並且相關影片高達30隻以上。
官方還根據募集到的影片分類為
1.制服主題(女僕,學生制服,和服,清涼泳裝!?)
2.名勝古蹟主題(ex:東京,兵庫,奈良)
透過這樣的影片分類,更可以誘使消費者投入活動當中
想想看,如果把病毒行銷的目標對象放在有制服的高中生當中,會不會引起某種學校間競爭的情懷呢?
又或是分為制服主題的募集,是不是可以引起更大的話題,當中的影片就有來自京都歌舞妓的影片。
最新版本的影片有了新的產品訴求,讓消費者不會一昧的感覺到千篇一律的觀感
加入新的產品特質:可以維持40分鐘的口氣清新,並且舞蹈也把40分鐘這個數字,利用類比的手法,把日本人常生活都會面臨的"通勤"巧妙的利用進去。
使得消費者對於40分鐘這個數字更加的親切,如果消費者的通勤路線正巧是在
廣告中的某一個站,消費者會因為自我利益(self-benefit)的投射而產生感性的連結。
病毒影片的傳播最強大的威力就是可以用最少的資源達到最多的消費者到達率,透過消費者自行傳播,分享影片,減少業主的廣告成本,並且有建立消費者與產品的感性連結。
更多影片請自行連結Youtube。
安迪沃合(Andy Warhol)生前曾說"未來每個人都可以成名15分鐘(everyone will be famous 15 mins in the future)"2005年開始Youtube的創辦人因為想要分享自己在動物園的影片,而建立起這一個網頁,如今,要看完所以youtube的影片需要花超過3800年以上的時間。
美國消費者對廣告形式的信任與厭惡的比率(丁耀民2004)
廣告形式 | 信任比率 | 厭惡比率 |
親友推薦 | 61% | 9% |
消費者同意接受的電子郵件 | 39% | 13% |
收尋引擎提供的名單 | 14% | 29% |
電視節目行銷廣告(例如:名人推薦) | 9% | 39% |
網站橫幅廣告(banner) | 8% | 53% |
垃圾郵件 | 3% | 77% |
跳出式視窗(pop-up)廣告 | 2% | 83% |
以上整理的表格可以得知,透過親朋好友的介紹,最容易信任該產品的品質或是服務。
而病毒行銷就是搭配口碑行銷(world of mouth)的最好方法,網路的進步,使病毒行銷的成功率大幅提昇,一個消費者真實使用的心得,或是產品試用的影片,產生的威力往往比業主花大筆金錢拍攝的廣告有效。
本篇病毒行銷的重點:
1.舉辦比賽鼓勵消費者拍攝影片
2.產生互動
3.加深品牌形象(活潑,年輕,效果持久)
沒有留言:
張貼留言